Salah satu penyebab rekor baru bagi pengunjung Indonesia International Motor Show (IIMS) 2017 adalah keinginan konsumen untuk mendapatkan harga promosi, serta mobil dan motor baru.
Selain itu, pengenalan teknologi kendaraan dan dukungan industri otomotif dalam bentuk produk dan aksesori aftermarket juga telah menjadi magnet bagi acara seperempat abad ini.
Kebetulan, penyelenggaraan IIMS 2017 juga ditujukan untuk meningkatkan penjualan mobil baru pada paruh pertama 2017. Selain itu, pada kuartal pertama (Q1) 2017, penjualan mobil baru diklaim naik 6 persen.
Di luar IIMS 2017, upaya untuk meningkatkan penjualan mobil bekas juga dilakukan oleh berbagai pihak. Salah satunya adalah portal Mobil123.com, yang mengklaim portal penjualan otomotif nomor satu.
Mobil 123.com mengadakan program cashback yang mencapai nilai Rp10 juta melalui lotre pembelian mobil bekas yang akan berlangsung setiap minggu selama periode Mei 2017.
Program ini ditujukan untuk dealer mitra Mobil123.com. Program ini membebaskan nama mobil, tahun produksi, dan harga mobil yang dijual. Pendekatan ini diharapkan dapat menarik lebih banyak konsumen mobil bekas di seluruh Indonesia.
"Dengan tidak adanya batasan seperti merek, tahun dan harga, kami berharap pelanggan dapat merasa difasilitasi dalam membeli kendaraan yang mereka inginkan. Mereka tidak perlu terpaku pada mobil tertentu hanya untuk mengambil bagian dalam lotere ini," kata Irwan Nurfiandy , Kepala Pemasaran Mobil123, dalam siaran pers, Kamis (4/5/2017).
"... beli saja dari dealer mitra kami, jadi mereka langsung berhak menerima cashback Rp10 juta dari Mobil123.com."
Nama calon pelanggan yang beruntung mendapatkan cashback Rp10 juta akan terdaftar di halaman Facebook Mobil123.
Selain meningkatkan penjualan mobil bekas, upaya ini juga untuk mengatasi kelesuan pasar. Metrotvnews.com melaporkan bahwa ada tiga wilayah yang mengalami penurunan penjualan mobil bekas; yaitu wilayah Jakarta, Depok, dan Tangerang.
Pemicunya adalah lemahnya daya beli masyarakat, dan pedagang kesulitan mendapatkan unit kendaraan untuk dijual di awal tahun.
Tren mobil bekas Q1 2017
Seperti dilansir Detik Oto (12/4), pergerakan segmen mobil bekas di Indonesia memang hampir tidak terlihat dan tidak terlalu menarik. Namun sebenarnya bisnis jual beli mobil bekas cukup tumbuh dan berkembang.
Hal ini dikatakan oleh Hendro H. Kaligis, Pengembangan Bisnis PT Suzuki Indomobil Sales (SIS), yang menyatakan bahwa segmen ini terus bertambah karena tidak membutuhkan modal besar.
"Ada Rp. 200 juta untuk mendapatkan 3 mobil. Beli saja (mobil) seharga Rp. 60-70 juta, sehingga mudah bagi orang untuk memasuki industri ini, tetapi apakah mereka dapat mempertahankannya atau tidak tergantung," katanya .
Berbagai dealer penjual mobil bekas yang menjamur di wilayah Jabodetabek, lanjut Hendro, memberikan bukti nyata bahwa segmen mobil bekas terus tumbuh dan berkembang.
Bahkan ketika ekonomi lesu dari Januari hingga Maret 2017, perusahaan pembiayaan BCA Finance di wilayah Yogyakarta, mencatat bahwa pinjaman yang disalurkan ke segmen ini mencapai Rp10 miliar.
Namun, Aschwin Saleh, Manajer Regional BCA Yogyakarta Regional Finance, sebagaimana ditulis oleh Okezone Finance (10/4), mengatakan bahwa bantuan pinjaman untuk kendaraan roda empat masih didominasi oleh transaksi mobil baru.
Tahun 2016, pembiayaan kredit mobil bekas mencapai 35 persen dari target 90 miliar untuk nilai keseluruhan kredit mobil. Aswin optimistis target 40 persen tahun ini dapat dengan mudah tercapai. Total yang menjadi target pembiayaan kredit mobil keseluruhannya mencapai 140 miliar.
Tren taksi berbasis taksi online disebut sebagai salah satu pemicu yang memengaruhi penjualan mobil bekas.
Toyota masih menjadi pembeli mobil bekas yang paling dicari, kemudian diikuti oleh Honda, dan Daihatsu di tempat ketiga. Mobil bekas yang merupakan tipe paling favorit adalah Toyota Avanza, Honda Jazz, dan Honda CR-V.
**********
Meningkatkan penjualan mobil bekas penting bagi siapa saja yang ingin menjual mobil mereka, apakah Anda seorang dealer yang ingin menjual lebih banyak kendaraan atau pengguna pribadi yang ingin menjual mobil mereka karena mereka ingin berganti mobil. Untungnya, ada taktik yang dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan laba secara bersamaan. Penjual mobil bekas dikenal karena kurangnya kejujuran dan praktik bisnis yang buruk, sehingga sangat penting untuk meningkatkan penjualan mobil menggunakan taktik yang terhormat dan memperhitungkan ketakutan dan kekhawatiran yang melekat pada pembeli mobil.
- Daftar harga yang lebih rendah. Meskipun tampak jelas bahwa harga yang lebih rendah akan menarik lebih banyak pembeli, ada manfaat lain dari iklan ini. Jika Anda mengiklankan mobil dengan harga lebih rendah dari pasar dan juga menawarkan pembiayaan, Anda mungkin bisa membuat pembeli mengambil layanan perpanjangan atau kontrak jaminan, yang dapat meningkatkan keuntungan lebih dari diskon tambahan yang ditawarkan pada kendaraan.
- Jual melalui lelang online. Rumah lelang online EBay Motors adalah tempat yang populer untuk menjual kendaraan bekas, dealer dan individu yang menggunakan layanan ini. Saat berjualan online, pastikan untuk mempertimbangkan menetapkan kebijakan pengembalian dan pengiriman, karena Anda bisa mendapatkan penawaran dari pembeli dari daerah yang jauh dari Anda. Untuk pasar lokal Indonesia, Anda dapat mengunjungi situs jba.co.id
- Perluas Foto Mobil. Jika mobil Anda akan ditawarkan secara online melalui situs iklan gratis seperti toko atau bisnis yang bagus dan situs serupa lainnya, masukkan gambar tambahan dari setiap kendaraan dalam inventaris Anda. Sementara empat atau lima gambar yang digunakan bisa mencukupi, beberapa dealer mengambil lusinan gambar untuk setiap kendaraan. Ini memberi pembeli ketenangan pikiran, dan mereka mungkin bersedia membayar harga yang lebih tinggi.
Itulah beberapa tips cara meningkatkan penjualan mobil bekas yang bisa saya bagikan di sini, semoga artikel ini sedikit membantu bagi yang ingin menjual mobil.
*********
Menjual mobil bekas tidak semudah membalikkan telapak tangan. Dibutuhkan strategi tertentu agar mobil bekas cepat laku. General Manager Showroom membeli dan menjual mobil bekas, Berkah Jaya Mobilindo Dwi Kurniawan menyatakan, poin utama untuk menjual mobil bekas adalah untuk memprioritaskan keinginan dan kebutuhan konsumen. Dia mengatakan, memprioritaskan konsumen adalah cara untuk meningkatkan kepercayaan dalam membeli dan menjual mobil bekas antara pembeli dan penjual.
"Jadi, kami menjaga nama baik kami. Kami memberikan ruang yang luas bagi konsumen untuk memeriksa kondisi mobil baik secara fisik maupun kelengkapan dokumen," katanya kepada Kumparan.com di Jakarta, Jumat (3/10).
Ia mengatakan, tidak sedikit konsumen yang ingin membeli mobil bekas yang sangat kritis dan detail. Tapi, terkadang ada juga konsumen yang memprioritaskan masalah mengajukan kredit agar disetujui hanya dengan lising.
"Biasanya, kami mengundang Anda untuk pergi ke bengkel resmi untuk memeriksa fisik mesin dan lainnya. Tidak masalah jika Anda ingin membawa mekanik sendiri," kata Dwi.
Dia mengakui, ketika konsumen tidak cocok dengan pilihannya, Dwi bersedia mengembalikan uang muka 100 persen (DP) yang sebelumnya diberikan.
"Misalnya, setelah memeriksa bahwa ada indikasi tabrakan atau banjir, kami mengubah DP 100 persen. Kami tidak punya masalah membatalkannya," katanya.
Dwi mengakui, saat ini ia memiliki delapan ruang pamer mobil bekas. Omset penjualan mobil bekas dari delapan ruang pamer mencapai Rp 2 miliar dalam satu bulan. Dia berharap satu showroom bisa terjual 10 unit dalam satu bulan.
"Biaya perawatan berkisar antara Rp 3 juta hingga Rp 15 juta. Tapi itu tergantung kondisi mobil bekas yang kami ambil," katanya.
Untuk Oktober, ia berhasil menjual 90 mobil bekas dari total delapan ruang pamer. Untuk setiap ruang pamer, Dwi memiliki 30 hingga 35 unit mobil bekas yang siap dijual dengan kondisi fisik maksimal.
"Sebenarnya, ini berfluktuasi, tidak selalu melewati target. Karena, kadang-kadang kita menjual kerugian. Yah, kita tidak bisa memasukkan kerugian ini ke dalam daftar penjualan," katanya.
******
Kebanyakan orang ketika mereka ingin berganti mobil akan menjualnya untuk nanti untuk ditukar dengan yang baru. Beberapa orang malah menjual mobilnya di dealer mobil bekas, atau langsung bis amenjualnya ke perorangan. Namun di sini merdeka.com tidak membahas di mana Anda harus menjualnya.
Kami akan membahas tips atau cara membuat mobil Anda laku dan harganya tinggi. Nah, bagaimana dengan itu? Inilah ulasannya.
1. Periksa semua kondisi
Sebelum Anda menjual mobil, ada baiknya memeriksa semua kondisi. Ini dimaksudkan untuk menghindari kerusakan atau kekurangan yang terlewatkan. Mungkin bisa juga berupa mesin, cat mobil, performa mobil, kaca, dan sebagainya.
Jika memang ada hal-hal yang perlu diperbarui atau diganti, Anda harus menggantinya terlebih dahulu. Ini dilakukan agar calon pembeli lebih senang dan tidak perlu repot lagi untuk mengganti. Terlebih lagi, mereka tidak akan mengeluh kepada Anda jika ada kerusakan setelah membeli mobil.
Selain itu, jika Anda mengatakan, misalnya: "AC baru, kunci tengah berfungsi, ban baru, pajak kendaraan telah dibayar, dan registrasi kendaraan baru telah diperpanjang. Tidak salah jika Anda menawarkan tinggi harga dan calon pembeli tidak akan menawar dengan 'penawaran sadis'.
2. Menjaga kebersihan mobil
Ini penting. Karena penampilan di luar mobil adalah poin pertama yang dilihat oleh calon pembeli. Bersihkan secara menyeluruh untuk menunjukkan kesan rapi dan baru. Meskipun sudah bertahun-tahun menjadi mobil, setidaknya warna dan penampilan masih terlihat baru.
Satu yang perlu digarisbawahi. Setiap orang yang membeli mobil bekas selalu memilih bodi mobil yang bagus dan masih terlihat baru. Jadi, ini bisa menjadi pegangan untuk Anda.
3. Periksa harga di pasar
Pada tip ketiga, Anda harus memeriksa harga pasar mobil bekas Anda. Dapat dilakukan melalui internet, koran, majalah dan sebagainya. Ini berguna agar Anda tidak menetapkan harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah.
Jika harganya terlalu rendah, jelas Anda akan rugi. Jika harganya terlalu tinggi, Anda juga rugi karena tidak ada yang mau membeli (sulit dijual).
4. Cara menjual
Seperti yang sudah dibahas sedikit di atas. Cara menjual di sini bervariasi. Anda dapat pergi langsung ke dealer mobil bekas, atau pergi ke pasar penjualan mobil, bahkan memarkir mobil Anda di depan rumah dengan kata 'FOR SALE'.
Semua tentu saja ada kelebihan dan kekurangan masing-masing. Yang perlu Anda ingat di sini adalah Anda harus menggunakan internet. Anda bisa menjualnya melalui media sosial, seperti Facebook, Twitter, Instagram, Path, dan sebagainya. Ada juga pilihan situs untuk membeli dan menjual mobil bekas di internet.
Anda harus berhati-hati di pasar atau pasar. juga menentukan segmentasi Anda. Jangan memarkir kelas kendaraan Alphard yang mahal (misalnya) di depan kios pasar tradisional dengan kata 'FOR SALE'. Ini tidak benar dalam hal segmentasi pasar.
5. Jujur
Nah, ini poin terakhir dan terpenting. Jujurlah dengan pembeli. Jika ada kerusakan pada mobil Anda, atau tabrakan, dll., Anda harus jujur.
Ini untuk menghindari keluhan dari pembeli di masa depan. Efeknya, suatu saat nanti ketika ingin menjual mobil lain, Anda telah masuk daftar hitam karena dianggap penjual yang tidak direkomendasikan.
Anda bisa jujur dengan hal-hal seperti, "AC ini tidak dingin, mungkin dua bulan untuk menggantinya, atau power steering agak bermasalah karena sudah lama untuk berhati-hati."
*********
Di tengah kondisi pasar otomotif yang lesu, Asosiasi Pedagang Mobil Bekas Surabaya mengadakan kegiatan untuk menarik konsumen.
Mereka mengadakan Customer Gathering yang menargetkan 400 pembeli mobil bekas selama dua bulan terakhir 2016.
"Hasilnya cukup untuk meningkatkan penjualan dalam dua bulan terakhir. Strategi ini adalah gelar pertama kami dan target sebelum Lebaran pada tahun 2017, kami akan memegang gelar lagi," kata Yusak Indriyanto, Ketua Asosiasi Pedagang Mobil Bekas di antara Pelanggan Berkumpul dan menggambar berbagai hadiah doorprize di mal Darmo Trade Center (DTC), Surabaya, Minggu (01/08/2017).
Lebih lanjut, Yusak mengakui bahwa penjualan mobil bekas turun sejak awal 2015. Kemudian pada 2016 itu berhasil mandek dibandingkan 2015.
Menghadapi 2017, ia bekerja sama dengan 65 ruang pamer mobil bekas untuk mengadakan kegiatan Customer Gathering sehingga konsumen menjadi lebih loyal kepada mereka.
"Kita tidak bisa berhadapan langsung dengan dealer mobil baru, karena dalam hal harga, seri mobil, dan tahun mobil kita, perbedaannya tentu saja. Dan ini bisa menjadi pilihan bagi masyarakat," kata Yusak.
Enam puluh lima ruang pamer mobil bekas adalah ruang pamer yang datang di supermarket mobil bekas di DTC dan BJ Junction. Dia menekankan bahwa kualitas mobil bekas yang dijual dijamin aman dan terjamin.
Mulai dari jaminan lengkap dan tidak ada masalah, hingga kondisi mesin bagus.
"Kami juga memiliki sejarah mobil. Tidak ada bekas tabrakan besar," kata Yusak.
Tentang harga, ia telah bekerja sama dengan BCA Finance yang memberikan bunga kredit mobil pada 6 persen per tahun flat.
Dari dua mal yang dijadikan supermarket atau bursa mobil bekas, Yusak mengatakan bahwa rata-rata setiap hari ada 500 mobil bekas yang bisa dipilih untuk konsumen.
Banyak pilihan mulai dari merek, tipe, seri, tahun, harga tunai, hingga harga angsuran.
Ditargetkan pada tahun 2017, dengan kegiatan Customer Gathering yang direncanakan menjelang Idul Fitri pada pertengahan tahun, dapat merangsang pasar dan meningkatkan penjualan mobil bekas antara 20 dan 25 persen.
Sementara itu untuk acara Customer Gathering, diadakan sebagai apresiasi bagi konsumen yang telah membeli mobil di supermarket mobil bekas ini.
Untuk kegiatan yang diadakan di DTC, ada sekitar 400 kupon lotre dari konsumen yang membeli mobil untuk periode tertentu. Di mal DTC untuk konsumen yang membeli dari awal November 2016 hingga 8 Januari 2017. Sementara di BJ Junction mal untuk konsumen yang membeli dari 10 Desember 2016 hingga 8 Januari 2017.
Hadiah doorprize disediakan mulai dari sepeda motor, sepeda pedal, ponsel Samsung dan berbagai jenis hadiah undian lainnya.
Toni, Manajer Pemasaran DTC, mengakui bahwa saat ini ada persaingan di pasar untuk pasar mobil dan pasar mal.
"Pertemuan pelanggan ini merupakan upaya untuk dapat merangsang pasar keduanya. Pasar mobil tumbuh dengan berbelanja di mal, dan efek pengali dapat pergi ke mal, misalnya di area kuliner, mainan anak-anak dan banyak lagi," Toni dijelaskan.
Toni mengakui, saat ini, mal tidak lagi menjadi tempat belanja, tetapi juga telah menjadi tempat rekreasi dan bisnis. Pada 2017, mal DTC juga akan meningkat untuk memberikan lebih banyak kenyamanan kepada pengunjung.
